by マイケル・ラム、Corporate Advisory Solutions, LLCのオーナー兼マネージングパートナー
米国国勢調査局が数えた約3,200万の米国の中小企業のうち、従業員を抱えているのはわずか3分の1で、毎週の給与支払い管理を行わなければなりません。すべての中小企業は我が国の経済の健全性に不可欠ですが、このコンプライアンスに関する議論では、給与支払い管理を行っている中小企業の3分の1についてのみ言及しています。
あなたの中小企業が売りに出されている場合でも、中小企業を購入するために市場にいる場合でも、コンプライアンスの重視が高まっているため、現在、デューデリジェンスプロセスが遅くなっています。買い手も売り手も、企業がコンプライアンスを維持するためにポリシー、手順、およびプロセスをどのように管理しているかについて、より多くの保証と情報を求めています。
売り手側からプロセスを遅くしているのは、必要なすべての情報を整理された方法で組み立てて、潜在的な買い手と共有できることです。この情報には、売り手が消費者の苦情にどのように対処し、対応するかなど、すべてが含まれますが、多くの場合、これは単なる紛争です。
各業界には、独自のレポート要件があります。レストランは食品の安全性と衛生上の問題を考慮しなければならないかもしれません、フードデリバリーサービスは歩行者の怪我を考慮しなければならないかもしれません、そしてテレマーケティング会社は電話消費者保護法(TCPA)の問題に対処しなければならないかもしれません。
資産売却であろうと株式売却であろうと、取引の構造は、取引後の買い手の想定負債に異なる影響をもたらします。これは、必要な勤勉さのレベルに影響します。事業の売り手にとって最も税制上有利な構造は、買い手にとってより大きな法的エクスポージャーにつながるものになる可能性があります。ただし、この構造には、より広範なデューデリジェンス努力が必要になります。
社内弁護士または外部委託弁護士は、会社に対する最近の訴訟や法的措置に関する質問に答えることができるため、デューデリジェンスプロセスを加速できます。
販売プロセスが開始されたら、コンプライアンス資料を準備して、プロセスを迅速化します
市場に出すことを考えている、またはすでに市場に出ている中小企業は、コンプライアンス資料を準備するのに時間がかかり、後で発生する可能性のある問題を回避するために、最初からできるだけ多くのものを利用できるようにする必要があります。コンプライアンス面での準備は、デューデリジェンスプロセス中の貴重な時間を短縮するのに役立ちます。
中小企業の売り手は、交渉中にすべてを開示する必要があります。購入希望者が「クローゼットの中の骨組み」という厄介な問題や、その問題がデューデリジェンスプロセスに関連しない/適用されないことを望んでも意味がありません。
長期的には、あなたが中小企業を売っているなら、あなたは何か、もし何か、問い合わせに関して過去に何が起こったかを説明しながら、テーブルの上にすべてを置く方がはるかに良いでしょう。そうすることで、売り手は、買い手が後で情報を共有しなかったと主張する可能性を防ぐことができます。さらに悪いことに、購入者は取引後に訴訟を起こし、何年にもわたる法的措置につながる可能性があります。
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