クライアントの状況
成功する企業は、その製品に関する包括的な知識を持っています。彼らはそれが何をするのか、誰がそれを使用するのか、そしてなぜそれを使用するのかを知るでしょう。しかし、まったく新しい顧客層を開く可能性のある新しい用途が登場したらどうなるでしょうか?
これは、Guidepointのクライアントである医療機器会社が、睡眠時無呼吸症候群とII型糖尿病の人口との有意な重複をよりよく理解しようとしたときに起こったことです。
彼らは質問をGuidepointに持ち込み、II型糖尿病の診断と治療についてチームの理解を深める解決策を探していました。
GUIDEPOINTソリューション
Guidepointは、クライアントの経営陣と糖尿病分野のGuidepointアドバイザーが出席する招待者限定のプライベートディナーを2回開催することで対応しました。夕食会は、全員が出席する予定の大規模な国際医学会議に合わせて設定されていました。
Guidepointは、適切なアドバイザーの特定から会場契約の処理、メニューの仕上げまで、最初から最後までプロセスを管理しました。Guidepointがイベントのすべてのロジスティクスを管理していたため、クライアントチーム全体が研究にすべての時間とエネルギーを自由に集中させることができ、Guidepointアドバイザーとの時間を最大限に活用することができました。
業績
クライアントのエグゼクティブは、内分泌学コミュニティが行っている臨床睡眠時無呼吸研究について、より深い洞察を得ることができました。彼らは、高リスク患者のための在宅睡眠検査を含む、糖尿病患者に対する治療に対する実質的な支援があることを発見しました。
ディナーイベントは、クライアントとアドバイザーとの間のさらなる議論の出発点としても機能しました。彼らは、診療所での患者の特定とそこで使用されるスクリーニングプロセスについて、より明確な理解を得ることができました。
クライアントによると、「Guidepointが手配したディナーは、当社の上級管理チームに非常に強力な結果をもたらしました。私たちは対話し、思考を導き、優先順位を付けるのに役立つ重要な洞察を得ることができました。ディナーの話し合いは、将来の計画を立てる際に社内でよく参照されています。」