クライアントの状況
大手資産運用会社は、ミドルマーケット企業にカスタマイズされた資金調達ソリューションを提供しています。資産運用会社の融資チームのシニアバイスプレジデントは、「引受の帯域幅は限られており、Guidepointの専門家が私たちの学習曲線を平坦化します」と述べています。スポンサーは、銀行ローンの借り換えを検討しているビジネスサービス会社に関する情報のパケットを資産運用会社に提示しました。1週間の予備調査の後、同社はタームシートに署名し、詳細なデューデリジェンスを開始しました。従来のビジネスが衰退する中、ビジネスサービス会社は、新しいテクノロジーと斬新なビジネスアイデアによって可能になる新たな機会を追求していました。資産運用会社の融資チームは、特定の業界ではなく、融資商品と融資構造の専門家であり、市場のダイナミクスを理解し、新しいビジネスがどれだけ迅速に成長できるかを評価する必要がありました。チームはGuidepointに連絡しました。シニアバイスプレジデントが言ったように、スポンサーの仕事は「私たちを売り込むことです。私たちは、自分たちが売られていることを知っています。ですから、公平な情報源が必要なのです」
GUIDEPOINTソリューション
数時間以内に、Guidepointは、会社の検討のために多数のアドバイザーを選別し、提示しました。チームは、ビジネスサービス業界で15年以上の経験を持つ業界のベテランに相談することを選択しました。このアドバイザーは、競合他社、経営陣、レガシービジネスの状況について適切な質問をディールチームに提供しました。さらに調査を進めると、レガシービジネスは急速に崩壊していることが明らかになりました。さらに厄介なことに、競争があまりにも進んでいたため、ターゲットの新技術やビジネスアイデアが牽引力を得るのは困難でした。
業績
電話での相談は、貸し手がリスクを正確に特定するのに役立ちました。その結果、同社はビジネスサービス会社に信用を提供しませんでした。このケースやその他のケースでは、貸し手の上級副社長は、「Guidepointのサービスは、時間を使うべき場所とすべきでない場所を迅速に理解することで、お金を効果的に機能させるのに役立ちます」と述べました。