クライアントの状況
ある市場調査会社は、eコマースとデジタル分析の大規模で複雑な世界をナビゲートするための支援を必要としていました。彼らは、大手ソフトウェア会社を代表して、大手企業の主要な意思決定者から洞察を得るために働いていました。彼らは、これらのアドバイザーがプロバイダーを選択する際に考慮する要素をよりよく理解し、さまざまなプレーヤーの意見や認識について直接的な洞察を得たいと考えていました。チームは最終的に、「マーケティングおよび分析ベンダーにおいて、あなたとあなたのチームにとって何が重要か」という質問に答えたいと考えていました。
GUIDEPOINTソリューション
すぐに、Guidepoint市場調査チームは、クライアントがスクリーニング基準をレビューし、設計を開始できるように、関連するアドバイザーの堅牢なリストをまとめました。クライアントが「ゴーサイン」を出すとすぐに、チームはこれらのアドバイザーを審査し、資格のある候補者を送り込みました。
Guidepointは数時間以内に、主要なCPG、小売、テクノロジー企業からeコマースと分析のリードを送信しました。Guidepointチームは、関連する雇用情報に加えて、次のような情報を提供する詳細なスクリーニング基準を使用しました。
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各アドバイザーが現在使用していたソリューション
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アドバイザーの意思決定への関与の明確な概要
この審査基準により、市場調査チームは、クライアントが同日話すためのGuidepointアドバイザーを迅速に選択することができました。
アドバイザーの例は次のとおりです。
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大手国際衣料品ブランドのマーケティング担当副社長
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フォーチュン500に名を連ねる美容・フレグランス企業の消費者向け美容マーケティング責任者
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大手ハードウェア小売業者のeコマース、デジタルマーケティング、オムニチャネル戦略の責任者
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フォーチュン500のCPG企業の消費者直販担当副社長
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大手食品メーカーのeコマース担当副社長
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最先端の消費者向けテクノロジー企業のeコマース責任者
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グローバルスポーツアパレル企業のグローバルEコマース担当バイスプレジデント
業績
クライアントは、短いタイムラインで17回の通話を行いました。彼らは、チームとクライアントが「回答者の質に感激している」と報告し、「どちらも採用プロセスに非常に満足している」と報告しました。また、Guidepointのチームは、多くの可動部分を持つこのような大規模なプロジェクトに対して「これを容易に見せた」とも述べています。