ソーシャルメディアでのターゲティングが拡大し続ける中、マスマーケティングはうまくいきません
by ベン・レッグ、AdParlorのCEO
SnapのIPOをめぐる話題が収まるにつれ、その立ち上げの先を見据え、広告に目を向けることが重要です。SnapはGoogleやFacebookと並ぶ「サードプレーヤー」ですか、それとも別のランクの1つですか?Snapがオーディエンスをどれだけうまく収益化しているか、広告主がSnapをどのように使用しているか、そしてSnapのオーディエンスがどのように成長するかが、多くの人が疑問に思っている継続的な成功に大きく影響します。
ソーシャルメディア上のターゲット広告の価値
マーケターが各顧客を理解するには、年齢、性別、ライフステージ、コミュニケーションの好み、所有している車、購買力、過去の購入、ブランドとの親和性、将来の購入計画など、その人物に関する大量のデータを取得し、その情報を継続的に解析する必要があります。各顧客に関するより多くのデータが収集され、理解されるにつれて、広告はパーソナライズされたコミュニケーションへと進化します。ターゲットを絞った広告はコンバージョンの向上と無駄の減少につながり、広告主は送信する広告の数が少ないほど高い入札単価を設定できるようになります。
Snapが何を正しく行っているか
私は、Snapや多くの視聴者を生み出す他のモバイルアプリが、ターゲットを絞った広告を利用して視聴者を収益化するのに良い仕事をするだろうと楽観視しています。良い仕事をしているソーシャルメディア企業は、約100の大手広告主と直接的な関係を築き、その後、彼らと市場の他の部分の両方にサービスを提供するパートナーシップのエコシステムを構築するだけです。これにより、低コストで迅速に拡張できます。賢明な企業(Snapを含む)は、Facebookが示した青写真に従っており、さまざまな素晴らしいターゲティングオプションに加えて、主要なマーケティング目標に対応する5〜10の広告フォーマットを提供しています。しかし、マーケティング業界では、新しいベストプラクティスの採用は、多くの場合、時間のかかるプロセスです。
モバイル広告の次のステップ
将来的にはすべての広告在庫がオークションベースになることを考えると、より優れたデータ、顧客セグメンテーション、正確なターゲティング機能を備えた広告主は、最も潜在的な顧客を獲得するために競合他社を上回ることができます。これにより、より多くの顧客を獲得し、より多くのお金を費やし、より多くのデータを提供し、よりターゲットを絞った広告を可能にするという好循環が生まれます。
逆に、この新しいアプローチの適応に遅れをとった広告主(例えば、マスマーケティングを続ける広告主)は、競合他社がターゲットにしたくなかった価値の低い顧客に多額のお金を払うことになるため、最終的には失敗することになります。オークションベースの価格設定とビッグデータによって推進されるこのダイナミクスは、ほとんどのB2C業界で「勝者総取り」のダイナミクスを推進します。
ソーシャルメディア業界には、まだ長い成長が待っています。FacebookやSnapのような先駆的な企業がソーシャル広告と顧客生涯アプローチの成功を証明すれば、より多くのマーケターがこれらの手法を採用するようになるでしょう。ソーシャル広告の価格は2倍以上になり、広告主は無駄を省き、ターゲティングを改善し、ソーシャルプラットフォームを豊かにし、マスマーケティング企業を廃業に追い込みます。
注意:この記事には、Ben Leggの単独の見解と意見が含まれており、Guidepoint Global、LLC(「Guidepoint」)の見解または意見を反映していません。Guidepointは登録された投資顧問ではなく、投資顧問としてビジネスを取引したり、投資アドバイスを提供したりすることはできません。この記事に記載されている情報は、投資アドバイスを構成することを意図したものではなく、オファーのオファーまたは勧誘、または証券の購入、保有、または売却の推奨を意図したものでもありません。