by チャールズ・ムーア、プレミアプロダクツ社長
AmazonのWhole Foodsの購入は直感に反しているように思えます。なぜ、Whole Foodsのような小売業者を廃業に追い込むビジネスモデルを持つ世界で最も価値の高い企業が、彼らを買収したいと思うのでしょうか?確かに、アマゾンは一夜にしてオーガニック消費者製品の長期的な2桁成長トレンドの2番目に大きな小売業者になるでしょう(コストコは依然として#1です)。しかし、アマゾンは、現状維持率のマイナスの問題を抱え続けている窮地に立たされたホールフーズ(Whole Foods)と提携することなく、これを自力で達成することができなかったのだろうか?Whole FoodsがAmazonにもたらす隠された宝石のいくつかを探ってみましょう。
Whole Foodsで買い物をすると、Amazonで買い物をします
この2つは同じ消費者を持っており、それを利用して両方の会場で売上を伸ばすことができます。ニューヨークに拠点を置く調査会社 Gfkによると、Whole Foodsの買い物客の75%が過去1ヶ月間に少なくとも1回はAmazonで買い物をしており、これはWhole Foods以外の買い物客の平均(50%)を大幅に上回っています。また、この調査では、Whole Foodsの買い物客がAmazonプライム会員になる割合が、米国の消費者全体よりも高いことも明らかになりました(50%対37%)。これにより、顧客はシームレスに移行でき、現在ではAmazonからお気に入りのWhole Foodsアイテムをオンラインで入手できる可能性があります。
Whole Foodsは優れたプロモーションインサイトをもたらします
Whole Foodsは、Amazonの実店舗の競争相手がどのように考えているかについての知識をもたらします。食料品業界は年間 6,680億ドル の産業であり(2016年プログレッシブ・グローサー・マガジン)、そ の大部分 は依然として実店舗の小売業者で行われています。このパターンは 、2025年までに最大20%がオンラインに移行すると予測されています。Amazonがこの分野で取り組む大きな機会は、オンラインプロモーションです。棚での価格プロモーションは、実店舗がAmazonのオンライン食料品製品よりも優れている主要な利点の1つであり、メーカークーポンの引き換え(ただし、Amazonは独自のクーポンを提供しています)。誰もが取引を望んでいますが、それを理解できることを望んでいます。ベンダーと顧客の両方からの大量のインターネットチャットを見た後、Amazonのプロモーション、またはその欠如は、ただ混乱しています。伝統的なスーパーマーケットは、プロモーションによって生き、死にます。Amazonが実店舗でのプロモーションの多大な効果を自社のプラットフォームに適応させることができれば、Amazonはさらに急速に成長するでしょう。
Amazonは現在、Whole Foodsのプライベートブランドとストアを持っています
Whole Foodsは、業界で最高のプライベートブランドの一つを作り上げ、Amazonがプライベートブランドをオンラインで複製する方法の モデルとして機能し ています。365 Everyday Valueブランドは、2014年の Whole Foodsの売上高の13% 以上を占め、売上高は18億ドルでした。プライベートブランドは利益率が高いため、Amazon はWhole Foodsの成功 から学び、価格設定に関するいくつかの懸念を払拭して学校に行くことができます。
アマゾンは、既存のホールフーズの倉庫を「ミニ倉庫」に転用することができ、生鮮食品の分野でのアマゾンの信頼性を高めることができます。Whole Foodsは現在、主に生鮮食品に焦点を当てた11の配送センターを持っています。生鮮食品は、Amazonが食品に進出する際の最大のハードルであり、過去にすでに困難であることが証明されています。人々がまだ実店舗のスーパーマーケットに行く主な理由は、新鮮で良質の生鮮食品を届けるのは難しいと信じているからです。アマゾンは考えを変えなければならないでしょう。
有機的なゲームチェンジャー
私の意見では、Whole Foodsが提供する最も貴重な宝石は、 その有機供給です。長年にわたり、有機食品の最大の問題は供給でした。2014年には、有機食品は総食品売上高の5%を占めていましたが、米国では有機食品に充てられている農業面積は 1%未満 でした。Whole Foodsの顧客はオーガニック食品を期待しており、それを提供することに成功していますが、それは容易ではありませんでした。現在、アマゾンの財政的支援により、ホールフーズはコストコ、ウォルマート、クローガーなどのはるかに大規模な小売業者からの供給契約の損失を食い止めることができ、オーガニック供給の安定した流れを確保することができます。
Amazonは、これらのリソースをうまく活用して、購入する価値のあるものにする必要があります。Whole Foodsは、目に見えるよりもはるかに多くの価値を持っており、Amazonの食料品の失敗に対する解決策となる可能性があり、オーガニック供給から始まる食料品業界全体の活性化につながる可能性があります。
注意:この記事には、チャールズ・ムーアの単独の見解と意見が含まれており、Guidepoint Global、LLC(「Guidepoint」)の見解または意見を反映していません。Guidepointは登録された投資顧問ではなく、投資顧問としてビジネスを取引したり、投資アドバイスを提供したりすることはできません。この記事に記載されている情報は、投資アドバイスを構成することを意図したものではなく、オファーのオファーまたは勧誘、または証券の購入、保有、または売却の推奨を意図したものでもありません。