クライアントの状況
コンサルティングチームは、ブロー成形された硬質プラスチック包装のスペースに迅速に対応する必要がありますでした。彼らは、このタイプのパッケージの現在の市場と潜在的な最終市場を理解するために厳しいスケジュールを組んでおり、この分野でのバックグラウンドはほとんどありませんでした。
GUIDEPOINTソリューション
クライアントからハイレベルな会話から始めるように求められたため、Guidepointは、同じ日にGuidepointアドバイザーの最初のグループを選択することができました。
コンサルティング会社が最初の電話をかけた後、彼らは関連する最終市場を特定することができました。Guidepointは、これらのカテゴリーへのアウトリーチを同時に開始しました。
Guidepointは、プロジェクト全体を通じてチームと協力し、ほぼ毎日電話をスケジュールし、この製品の6つのエンドマーケットで合計21回のコンサルテーションを行いました。
注目すべき電話会議には、これらのGuidepointアドバイザーとのやり取りが含まれていました。
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プライベートブランド製品のエグゼクティブ
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有機乳製品およびプライベートラベルの乳製品包装エンジニア
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食品および家庭用品の専門知識を持つ大手消費財包装エンジニア
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主要なボトルウォーター会社の包装および運用の従業員
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農業・化学企業の調達専門家
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飲料の専門知識を持つ元コカ・コーラの調達ディレクター
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大手栄養製品会社の科学事業担当副社長
業績
クライアントは、Guidepoint Advisorsと話すことで、業界全体をレイアウトすることができました。彼らのチームは、Guidepointが複数のワークストリームを通じて調整し、最終的にクライアントが21人の異なるGuidepointアドバイザーと迅速に連絡を取ることができたため、さまざまなエンドマーケットを同時に分割して征服することができました。