クライアントの状況
腰痛を緩和する医療機器の製造・販売業者であるNevro社がIPOを発表すると、ヘッジファンドは背筋を伸ばして注目しました。
ヨーロッパとオーストラリアの医師は、慢性的な背中と脚の痛みの感覚を和らげるために、新しい高周波脊髄刺激装置であるNevroのSenza HF10システムを埋め込み始めました。米国では、市販前の承認を得ることを期待して、臨床試験の結果をFDAに提出していました。Nevroの経営陣は、Senzaの利益創出者としての可能性を信じていました:そのデータは、世界中で15億人が慢性的な痛みに苦しんでおり、この新世代の刺激技術の恩恵を受けることができることを示しました。
Guidepointの研究チームはすぐに対象アドバイザーに連絡を取り、このトピックに関する彼らの資格を審査し、利用可能性を確認した。
しかし、世界の腰痛を緩和する道のりには、いくつかの曲がりくねった道がありました。Nevroは、Boston Scientific、Medtronic、St. Judeとの市場での厳しい競争に直面していました。3社とも、広く使用され、実証済みの脊髄刺激装置を提供しており、それぞれが新しい刺激ベースの治療法をパイプラインに持っていました。米国市場はNevroの最大市場になる可能性を秘めていましたが、この混雑した市場への新規参入者として、成功は保証されていませんでした。
ヘッジファンドのアナリストは、投資の成否を決定する前に、Nevroの新しいデバイスの真の可能性を理解する必要があり、迅速に決定する必要がありました。Guidepointのクライアントは、次のことを理解しようとしていました。
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ヨーロッパとオーストラリアの医師の経験に基づく実際のインプラントの洞察
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Nevro Senza High HF10システムの有効性に関する臨床データを、市場に出回っている他の脊髄刺激装置のデータと比較した方法
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高周波神経刺激療法の安全性
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FDAがNevro Senza High HF10システムを承認した場合の米国での潜在的な市場への取り込み
GUIDEPOINTソリューション
Guidepointは、ヘルスケアセクターに焦点を当てたヘッジファンドのクライアントから、このトピックに関するいくつかのプロジェクトリクエストを受け取りました。各リクエストを受け取るとすぐに、Guidepointは、知識に基づいた視点を提供できるアドバイザーをネットワークで検索しました。Guidepointの研究チームはすぐに対象アドバイザーに連絡を取り、このトピックに関する彼らの資格を審査し、利用可能性を確認した。
ほとんどの場合、アナリストは複数回の電話相談を行うことを検討しており、Guidepointは翌日までにアドバイザーに検討を提示することができました。各ヘッジファンドは最終的に異なるアドバイザーと話をしましたが、これらの専門家は選ばれた人々の中にいました。
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スペインの著名な神経科医で、多くの脊髄刺激装置を埋め込み、Senzaデバイスを数回埋め込んでいました
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イェール大学で教育を受けた米国の著名な大学で脳神経外科のディレクターを務め、慢性疼痛の外科的治療を専門とし、競合製品の経験があり、Nevroが公開した臨床データに精通していました
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神経調節および脊髄刺激技術の分野で30年以上の経験を持つ現役の脳神経外科医
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米国を拠点とし、インターベンション疼痛管理に焦点を当てた疼痛管理および理学療法およびリハビリテーションの専門家で、月に500人以上の疼痛患者を診察しました
業績
いくつかのヘッジファンドは、Guidepointにプロジェクトリクエストを提出してから48時間以内に専門的な調査を完了しました。いずれの場合も、アナリストやポートフォリオマネージャーは、電話でのコンサルテーションで収集した情報を使用して、IPO投資に関する十分な情報に基づいた意思決定を行いました。