クライアントの状況
ある資産運用会社がリージョナル航空会社の買収を検討した際、同社のシニアアナリストは、通勤旅客旅行、チャーター航空旅行、貨物業務に関する専門的な洞察を求めていました。同社は、地元市場と地域航空会社と国営航空会社との協力関係を深く理解する必要がありました。特に懸念されたのは、ディールメイキング、またはディールブレイキングにつながる可能性のある運用上および規制上の考慮事項でした。
GUIDEPOINTソリューション
24時間以内に、同社は吟味されたGuidepoint Advisorsの名簿を見直しました
まず、Guidepointは、初期要件に適合するGuidepointアドバイザーのリストを特定しました。候補者がスクリーニングアンケートに回答した後、Guidepointは25人の潜在的なアドバイザーの会社経歴を送りました。その後、同社のシニアアナリストでGuidepointのプロジェクトマネージャーが電話で話し、理想的なアドバイザーのプロファイルをさらに洗練させました
資産運用会社は、その地域の航空会社で副社長とエグゼクティブ副社長の役職を歴任した元航空業界のベテランで、現在はプロのコンサルタントを選びました。アドバイザーは、ターゲットが直面している管理、運用、および規制上の課題に関する包括的な知識を持っていました。アドバイザーとの最初の協議は、最初の要求と同じ週に行われました。
コンサルティングサービスを確保するために「購入する前に試す」アプローチを適用し、同社はGuidepointにアドバイザーとの契約を延長するよう求めました
その後、アドバイザーは次のことを行います。
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ターゲットが提出した資料をレビューし、企業が尋ねるべき鋭い質問を作成しました
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初期投資論文を吟味するための相談役としての役割を果たしました
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同社がターゲットの業界およびセグメント固有のKPIをコンテキスト化し、ベンチマークするのを支援しました。
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特定の規制問題と、それらが実際の運用にどのような影響を与えたかについて、十分な情報に基づいた評価を準備しました。
業績
この調査を推進しているシニアアナリストによると、「Guidepointは、私たちが求めている人物を正確に理解するために時間を費やし、干し草の山の中から針を見つけました。私たちだけでは決して見つけられなかった人です。かなりの時間とリソースを浪費することなく。この専門家の助けを借りて、私たちは主要なしきい値の問題に対する明確な答えを得て、最終的にはダメだと判断しました。ディールチームが時間を費やして何度も出張する前に、このターゲットのデューデリジェンスを停止したことで、実際のお金を節約し、重要なことに、次のプロジェクトに進むことができました。」