クライアントの状況
大手コンサルティング会社のチームは、石油、ガス、電力業界のデータおよび分析ソフトウェアプロバイダーについて調査を行っていました。彼らは、この分野のトレンドと競争のダイナミクス、およびITソフトウェア市場に影響を与える推進要因について専門家と話す必要がありました。彼らは、ソフトウェアの購入基準と全体的な購入プロセスをよりよく理解するために、購入者の視点からの洞察を求めました。
GUIDEPOINTソリューション
Guidepointのコンサルティングチームは、サプライヤー側と顧客側の両方のアドバイザーのスクリーニングをすぐに開始し、カスタムリクルーティングも開始しました。クライアントが電話をかけ始めた後、彼らは会話に基づいて関心のある新しい企業を特定し、Guidepointチームはクライアントと協力して、研究の進展に合わせて方向転換し、柔軟なタイムラインを維持することができました。
アドバイザーの電話相談には、次のようなものが含まれていました。
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石油・エネルギー業界におけるデータおよび分析ソフトウェアの購入者7社(Global Energy AdvisoryのCEOを含む)
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大手商品取引アドバイザリーの社長兼CEO
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石油・エネルギー分野のデータおよび分析ソフトウェアプロバイダーのシニアセールスマン
業績
Guidepointチームは、クライアントが求めるさまざまな視点について、資格のある知識豊富なアドバイザーとの14回の協議をスケジュールしました。石油・エネルギー業界のデータおよび分析ソフトウェア分野の消費者側と供給側の両方の専門家と話すことで、クライアントは関心のある分野について貴重な洞察を得ることができました。