クライアントの状況
大手コンサルティング会社のデューデリジェンスチームは、データセンターのストレージソリューションを迅速に理解する必要がありました。これらのソリューションの主要なプレーヤーと潜在的な市場規模をよりよく理解するために、彼らはこれらの製品のプロバイダーだけでなく、インターネットやテクノロジーのトップ企業にも話を聞くことを検討していました。チームは、スケジュールを維持するために、当日の結果が必要でした。
GUIDEPOINTソリューション
Guidepointは、トップデータセンターと技術調達アドバイザーのプロファイルをすぐに送信し、それぞれが適切である理由について簡単な説明を提供することができました。クライアントチームは調査の非常に早い段階にあり、Guidepointチームの選択を信頼できることを知っており、このトピックに関する「頼りになるオプション」を求めていました。クライアントは、プロファイルの最初のバッチから直接プロファイルを選択し、すぐに通話を開始することができました。
アドバイザーの例は次のとおりです。
- フォーチュン 50 のテクノロジー企業の意思決定者
- データセンター運用エグゼクティブ
- データセンターストレージソリューションメーカーのセールスディレクター
業績
Guidepointは、関連するプロファイルを1時間以内にクライアントに送信することができました。最終的に、クライアントチームは14人の有資格アドバイザーと話し合い、さらに4人のアドバイザーとのフォローアップコールを設定して、より深い洞察を得ることができました。
