PwC Global Innovation 1000 Studyによると、大手企業は年間収益の約4.5%(2018年)を研究開発に費やしており、その数は増え続けています。間違いなく、企業は市場動向を調査し、入手困難な情報を明らかにして、より良い意思決定を支援するでしょう。
企業は通常、市場調査および開発プロセスを促進するために、これら6つの一般的なツールに依存しています。
1. 無料のリソース
場所: 政府統計、業界および業界組織のデータまたは出版物
いつ使用するか: 利用可能な情報やデータは通常、広範で一般的なものであるため、開発プロジェクトのイントロとしてマクロ経済の背景を概説する場合に最適です。
2. 市場データ
場所: ビッグデータ企業、特定の業界またはニッチ市場のデータプロバイダー(Guidepoint Qsightなど)
いつ使用するか: これは、企業が独自のデータ分析システムまたはモデルをすでに設定している場合に最適であり、バックテストの開始と予測レポートの生成を支援します。
3. 市場調査レポート
場所: 評判の良い市場調査会社またはシンジケートデータプロバイダー
いつ使用するか: 利用可能な情報は通常、無料のリソースと比較して、はるかに具体的で洞察に富んでいます。特にテクノロジー分野では、市場は急速に進化しているため、購入するレポートが最新で、研究トピックに関連していることを確認して、無関係な情報に時間やお金を浪費しないようにしてください。
4. 内部リソース
どこ： CRM、ビジネス開発チーム
いつ使用するか: 多くの企業は、所有する顧客データを深く分析することで得られる洞察の深さに驚いています。営業チームから得たバイヤーペルソナの理解を深めることで、クライアントが新しい製品やサービスにどのように反応するかを予測できます。
5. 専門家ネットワーク
どこ： 専門ネットワークサービスプロバイダー(Guidepointなど)
使用するケース: 業界をリードする専門家と話しながら一次調査を行うことで、表面的な情報を超えて、最も関心のあるトピックを深く掘り下げることができます。特定の質問をしたり、仮説を検証したりする能力を身に付けることで、イノベーションのための新しいアイデアを捉え、さらに探求するための興味深い領域を明らかにすることができるかもしれません。
6. 有給コンサルタント
場所: グローバルまたはローカルのコンサルティング会社
いつ使用するか: 予算が許せば、ビジネスコンサルタントは、高度にカスタマイズされたレポートだけでなく、お客様固有の状況に合わせた推奨事項を提供できます。また、プロジェクトのオンボーディングに時間を費やした後、プロジェクトのキックオフから実行までサポートできるチームを雇うこともできます。
企業は、重要な洞察を得るために、上記のリソースの1つ以上を使用する場合があります。これらの戦略を適切に組み合わせることで、ビジネス上の意思決定に必要な情報を提供するための最も完全な全体像を把握できます。
また、Guidepointに連絡することで、当社のチームが800,000人を超える対象分野の専門家のグローバルネットワークにお客様をつなぎ、プロジェクトのニーズに特化した即時かつ正確な付加価値情報を提供することができます。