クライアントの状況
大手経営コンサルティング会社のチームは、薬局給付マネージャー (PBM) の傾向をより深く理解するために、厳しいスケジュールで取り組んでいました。彼らは、潜在的な節約を特定するために、マーケティング部門の評価内で競合分析を行っていました。彼らは、マーケティング部門と、リベートのためにメーカーとの交渉について話し合うことができるアドバイザーの2つのグループの元PBM従業員と話をしたいと考えていました。
GUIDEPOINTソリューション
Guidepointのヘルスケアコンサルティングチームは、クライアントチームと一緒に計画を構築し、さまざまな同時進行の作業ストリームを整理することができました。彼らはすぐに、最近の関連する経験を持つアドバイザーのカスタムリクルートを開始しました。
特定のアドバイザーには、最近以下の役職に就いた個人が含まれていました。
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全米有数の大手PBMの製品&マーケティング担当副社長
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大手全国PBMのマーケティングサービス担当副社長
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クリニカルアカウントマネジメント担当副社長、大手全米PBM社
業績
Guidepointは、主要な商用PBMでの経験を持つ13人のアドバイザーをカスタムリクルートすることができました。クライアントチームは、その日のうちに電話をかけ、合計3回の電話を完了することができました。
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