ケーススタディ: 21回の個別コンサルティングで大きな一歩を踏み出す
課題
あるコンサルティング・チームは、ブロー成形硬質プラスチック包装の市場について、その概要と内情を急いで学ぶ必要がありました。チームにはこの分野の予備知識がほとんどなく、末端市場の現状とポテンシャルを理解するには厳しいスケジュールでした。
プラスチック包装市場を記録的なスピードで理解できるようにコンサルティング・チームを支援
解決策
最初の大まかなご相談の電話を一本受けた後、Guidepointは数名の専門家を1日で選び出しました。クライアントとなったコンサルティング会社はこの一度の会話によって、すぐに製品に適した6つの末端市場を特定できました。 次にGuidepointは、クライアントが各地域における課題と機会についてより深く理解する必要があると考え、6市場への同時アウトリーチを開始しました。アドバイザーのネットワークから最も関連性の高い専門家を探して、的確な基準に従ってカスタム・リクルーティングを行い、クライアントのコンサルティング・チームの各メンバーと、厳選されたアドバイザーとの間での、21回にわたるプライベートな1対1対面コンサルティングを迅速に手配しました。アドバイザーには次の専門家が含まれていました。
- プライベート・ブランド商品担当役員
- 有機乳製品とプライベート・ブランド乳製品のパッケージング・エンジニア
- 食品と家庭用品に精通した、パッケージされた消費財のパッケージング・エンジニア
- 大手ボトル・ウォーター会社のパッケージングおよびオペレーション担当社員
- 農業および化学企業の調達専門家
- 大手飲料メーカーの元調達部長
- 大手栄養食品会社の科学的運用担当副社長
結果
Guidepointが業界の専門家を迅速に選び、1対1のコンサルティングをすぐに実施したおかげで、クライアントのプロジェクト・チームは、ブロー成形硬質プラスチック包装業界と主要な末端市場について、必要としていた実践的な知見を短期間で得ることができました。