企業は、M&A、地理的拡大、製品開発などの戦略的開発プロジェクトを促進するために、市場動向と情報を継続的に調査しています。以下は、企業がインサイトを得て、次の成長の波に乗っかるための6つのベストプラクティスです。
- 「なぜ」から始める
まず、なぜ会社の現状に挑戦するためにこのようなことをしているのかを問うことから始めましょう。これは、決定または一連のアクションの目的を定義します。「なぜ」に対処するために、企業は、顧客の成長の痛み、競争環境、主要な差別化要因、そしてさらに重要なこととして、自社のサービスや製品の提供が購入決定を促進できると考える理由を明確にする必要があります。目的を定義したら、次のステップに進み、成長目標を達成するために「どのように」そして「何」が必要かを決定できます。
- インサイトの収集
「なぜ」の質問にうまく答えるためには、調査を行い、市場から有意義な洞察を得る必要があるかもしれません。ここでは、研究プロジェクトをサポートするための 6つの重要なリソースをご紹介します 。
- 政府、業界団体、業界団体が発行する無料のデータや市場資料
- ビッグデータ企業、またはGuidepoint Qsightなどの業界固有のデータプロバイダーが提供するデータ量
- 評判の良い市場調査会社またはシンジケートデータプロバイダーが発行する市場調査レポート
- 専門家ネットワーク(Guidepointなど)を活用して、 特定の企業や業界について公平な理解を提供できる専門家と話すことができます
- 顧客データなどの内部リソースを活用するか、ビジネス開発チームからインテリジェンスを得る
- コンサルティング会社に依頼 して、360度の評価と独自の状況への推奨事項を提供します
- 市場の進化を理解する
市場の内部および外部のダイナミクスは、現在の状況を急速に変化させ、新しい機会を生み出す可能性があります。最新の市場動向を把握し、関連する専門家からの信頼できるアドバイスに基づいて計画に必要な調整を行うことは非常に重要です。
- 既存の製品やサービスの機能を活用
多くの企業は、文化の違いを市場参入の障壁と考えています。新しい領域に参入する前に、企業は新しいターゲット市場の多様性を認識する必要があります。既存の製品やサービスに対する地域や地域の認識を詳細に評価することで、最適な新市場に自社製品を紹介する最適な機会を計画できます。
- アクションプランをマトリックスにまとめる
すべての成長アイデアやアクションアイテムを優先順位マトリクスに入れることで、全体像を把握できるだけでなく、賢明に焦点を絞ることができます。
インパクトが高く、労力の少ないアイテムがあなたの迅速な勝利であるべきです。比較的短い時間枠で迅速な結果を得ることができます。高い努力とインパクトのあるアイテムは、あなたの戦略的な焦点であるべきです。これらの主要なプロジェクトが成功裏に実施されると、それらはあなたのビジネスに莫大な利益をもたらすでしょう。
まとめ:自分のスイートスポットを見つけて成長する
スイートスポットで運用することで、効率的かつ効果的に成長することができます。上記の5つのベストプラクティスを実装することで、最適な成長の道筋を特定し、開始することができます。さらに、戦略的な策定プロセスにおいて有意義な専門家の知見にアクセスできるため、現在の仮説を検証し、最新の市場動向を監視し、イノベーションのための新しいアイデアや、さらなる探求のための興味深い領域を発見することができます。Guidepointは、必要な専門家とあなたをつなぐことであなたをサポートし、常に情報を入手し、成長するための最善の道筋を描くことができます。
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