クライアントの状況
ヘルスケアセクターを専門とするプライベートエクイティ(PE)会社は、緑内障患者の治療を可能にする可能性のあるデバイスを開発する企業への投資を評価していました。このデバイスは高度に専門化された用途がありますが、PE会社のアナリストは、高いリターンを提供する可能性があると仮定しました。3か月にわたって、アナリストはいくつかの調査プロジェクトをGuidepointに提出しました。最初のプロジェクトの目的は、緑内障を治療する主要な眼科医から市場の概要を得ることでした。その後のプロジェクトは、より微妙で詳細な洞察を求めていました。
GUIDEPOINTソリューション
調査依頼の各ラウンドについて、Guidepointは、PE会社のニーズに最も適したGuidepointアドバイザーのプロフィールを提供し、依頼を受け取ってから1日か2日以内に最初の電話相談を手配しました。このPE会社は、このトピックについて合計で12回以上の電話会議を完了し、Guidepoint Advisorsに次のように話しました。
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中西部の大規模な眼科診療所のパートナー兼外科医であり、ミネソタ州立大学の眼科教授および臨床研究者も務めています
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カリフォルニア州の眼科センターの所長で、新薬療法を研究する2つの大きな公立大学の臨床准教授でもある人物
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緑内障と白内障の治療を専門とする眼科医で、アメリカ緑内障学会の元会長です
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フロリダを拠点とする総合眼科医であり、眼科の臨床助教授であり、品質改善の専門家として認められています
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中部大西洋岸の主要大学の眼科の臨床教授で、以前は季刊の緑内障ジャーナルの編集長を務め、140以上の査読付き出版物を執筆しています
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「ノーステッチ、スモール切開」の白内障手術、緑内障、眼形成術を実践している眼科医
業績
これらのGuidepoint Advisorsとのアナリストの会話からの洞察に一部基づいて、プライベートエクイティ会社は、新興の医療機器企業の資金調達ラウンドを主導することを決定しました。